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高端装修公司微信营销方案

作者: 365bet体育在线 来源: 未知 发布时间:2019-06-01

  智能家居作为朝阳产业,市场前景无限广阔,此外,伴随着消费升级、技术发展、政策利好等诸多有利因素,智能家居市场也在持续升温,但是从全屋智能家居系统的市场走量来看,离理想状态还差之甚远。

  对于普通家庭来说,全屋智能价格较高,而且目前市场培育还不成熟,普通消费者对全屋智能接受程度不强,作为代理商、经销商,想做好智能家居的市场开拓工作可谓是任重道远。

  不过,反过来看,智能家居渗透率虽低,市场规模却增长显著,这也意味着智能家居行业有着巨大的商机等待挖掘,现在入局正是良机,正是出于这种考虑,很多有理想、有抱负的年轻人纷纷投身智能家居商业蓝海想要一展宏图。

  家居建材营销干货之《新时代的营销从哪来》 还有17天,时代就进入2019年了。家居营销的概念也整整过去9个年头了。 9年之前,家居建材行业从业人员对于“营销”还没有一个概念;然而9年之后,很多人却说“营销”已经过时,但是在我看来家居建材行业的“营销”从2017年才线也才经过了区区两年。 今天的文章先说说家居建材行业的营销怎么来的? 在这个新世纪的头十年,家居建材行业根本不需要考虑这个问题,因为国家政策的资本红利在,高速发展的经济铸就了全行业的高速发展,换句话说人们的生活水平在短短的十年间发生了翻天覆地的变化,因此作为国民经济三驾马车的“消费”来讲,根本不需要投入太多的思考。

  为了便于开拓市场,很多代理商在选择品牌时会尽量选择知名度较高、技术实力强的,但是从流量到销量,这个转化过程也要历经一番努力,经过与许多业内人士的接触,智家网也总结了很多比较实用的营销经验,接下来就分享给大家。

  寻找意向客户是开拓智能家居市场的步,但是客户从哪儿来呢?通过电话销售的方式漫天撒网肯定是不行的,意向度难以把握,换来的结果只能是碰一鼻子灰,费时费力还难出成果,所以找客源很重要。

  在智能家居营销推广的过程中,代理商可以借助别人的精准数据库去挖掘意向客户,此处的别人包括装修公司、精装修设计师等,他们能够直接接触到有家装需求的群体,并且可以通过客户的家装需求获知其消费能力、消费理念、生活品质追求等特征,智能家居代理商可以借助装修团队和设计师的精准数据库更加有针对性的向潜在客户推销全屋智能家居系统。

  04 说出产品卖点 导购人员不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面,而且要把握顾客心理,强调这款产品的价值及顾客的购买优势。并且为了突出优势,可以和旁边其他款式进行比较衬托! 总结:一定把握衬托的度!不能因为想销售这件,把另一个产品贬得一无是处。万一顾客想购买那套产品怎么办呢?

  客户不同,需求也不同,业务员在跟意向客户面谈的过程中,一定要摸清客户需求、痛点,然后“对症下药”,比如有些人重视家庭安全、有些人重视家庭娱乐、有些人关心全屋智能家居系统用起来是否稳定、有些人关心它能够给自己的生活带来哪些便利……这就要求业务员在推销产品时要分得清主次,以客户的关注点作为讲解、营销的侧重点,而不是只介绍产品优势、技术强项。

  从本质上来说,智能家居并不仅仅是高科技产品,它是一种新的生活方式,消费者购买安装智能家居系统,实际上是在买“服务”,消费者关心的是全屋智能系统究竟能带给他们什么样的家居生活体验。

  线月,国家人综合性阐述“经济新常态”一词,到2015年国民经济真正进入了“新常态”,其特点:①经济增长从高速变为中高速;②经济结构不断优化升级;③经济增长动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。所以从2015年开始,人们发现“活动”带不动销量了,开始琢磨家居建材行业的“营销”。想法总是行动的先驱,有了营销理念,一系列的营销策划便会慢慢浮出市场。家居建材的营销也正由此而来。 导购作为一线销售人员,要准确抓住顾客心理,通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望。 01 正确的迎宾技巧 每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客进店,开始看产品的时候,就开始关注其动向。 虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求,但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会,和顾客拉近关系,那么待顾客一旦走近自己,导购人员便应该能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!

  在客户之间引发连锁反应,会让财富滚滚而来,《把客户变成你的推销员》一书中曾提到:每一位客户背后都站着250个潜在客户,每失去一位客户的口碑就意味着错过250个机会,这种说法或许略显夸张,但并不是毫无道理可言,作为代理商,如果你想迅速撬开智能家居市场的大门,更好的拓展业务,就必须要在客户中建立良好的口碑,让客户成为传播者,成为你得力的“推销员”。

  为客户提供良好的服务,并维护好与客户之间的关系,当客户认可产品、品牌、服务之后,或许在不知不觉间,他就在自己的朋友圈中为你产品做起了宣传,拓展业务,千万不要小看人际传播的力量。

  05 抓住顾客关心的问题 如果知道自己的产品并没有太大优势,那么导购人员可以把精力放在独有的一个优势(顾客需要期望的那个卖点),这也是导购人员在销售过程中的手锏。 向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象,而(这方面)却是唯我独尊!做到“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。 总结:一定要记得在顾客关心问题上着重强调顾客需要的和别人差异处,优势处。

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